GRAFIE APO SPITYA MU

FIȘA POSTULUI Agent Imobiliar Senior – Specialist Reprezentare Exclusivă 1. Identificarea PostuluiDenumire post: Agent Imobiliar / Consultant Imobiliar Senior (Cod COR: 333401 - Agent imobiliar)Departament: Vânzări / Rezidențial sau ComercialRelații ierarhice: Se subordonează Managerului de Vânzări / Brokerului OwnerRelații de colaborare: Cu ceilalți agenți din piață (sistem MLS/cooperare), brokeri de credite, avocați, notari, fotografi imobiliari, specialiști marketing. 2. Scopul Principal al PostuluiAsigurarea serviciilor de consultanță și asistență fiduciară la cel mai înalt nivel pentru clienții agenției (vânzători sau cumpărători), exclusiv pe bază de Contract de Reprezentare Exclusivă. Titularul postului acționează ca mandatar unic, protejând 100% interesele financiare și juridice ale clientului său și maximizând expunerea proprietății prin cooperare deschisă în piață. 3. Atribuții și Responsabilități Principale A. Prospectare și Preluare CliențiIdentifică și atrage potențiali clienți (proprietari sau cumpărători) pregătiți să lucreze în sistem de reprezentare exclusivă.Susține prezentări profesionale de servicii, explicând clar diferențele și avantajele reprezentării exclusive față de intermedierea clasică.Analizează motivația, urgența și posibilitățile financiare ale clienților înainte de semnarea contractului. B. Analiză de Piață și Evaluare (CMA)Realizează Analiza Comparativă de Piață (CMA) folosind date din tranzacții reale finalizate, proprietăți concurente active și proprietăți retrase din piață.Consiliază clientul în stabilirea prețului corect de listare (pentru vânzători) sau a bugetului realist de achiziție (pentru cumpărători). C. Pregătirea și Marketingul ProprietățiiCoordonează procesul de pregătire a imobilului pentru vânzare (Home Staging).Organizează și supervizează realizarea materialelor media profesionale (sedință foto, video, scanare 3D/Matterport, planuri 2D).Elaborează și implementează Planul de Marketing Dedicat pentru fiecare listare (bugetat și asumat prin contract).Introduce proprietatea în sistemele de tip MLS (Multiple Listing Service) și transmite direct detalii către rețeaua de agenți colaboratori, oferind garantat 50% din comisionul său agentului parcurs. D. Calificare, Vizionări și NegociereFiltrează telefonic și califică financiar toți cumpărătorii/solicitanții înainte de a programa o vizionare.Organizează vizionări structurate sau evenimente de tip Open House pentru proprietățile din portofoliu.Preia, centralizează și prezintă clientului toate ofertele scrise primite.Negociază în numele clientului exclusiv prețul, termenele de plată, posesia și alte clauze contractuale, urmărind exclusiv avantajul clientului reprezentat. E. Managementul Tranzacției (Due Diligence)Verifică istoricul juridic al proprietății împreună cu departamentul juridic sau notarul (acte de proprietate, cadastru, intabulare, extras de carte funciară).Menține legătura permanentă și coordonează fluxul de documente între client, cumpărător, instituții bancare (broker de credite), evaluator și biroul notarial până la semnarea actului final. F. Comunicare și RaportareTransmite clientului rapoarte periodice scrise (săptămânale/bilunare) privind activitatea de marketing, numărul de vizualizări, feedback-ul după vizionări și ofertele primite. 4. Specificațiile Postului (Cerințe) Studii și Certificări: Studii superioare (constituie avantaj studiile în Științe Economice, Drept sau Construcții/Arhitectură). Certificări specifice: Absolvent de cursuri recunoscute în reprezentare exclusivă (ex: REALTOR® sau similare).Deținerea unei asigurări de răspundere civilă profesională valabile.Experiență:Minimum 5-9 ani experiență în domeniu imobiliar, cu un istoric demonstrabil de tranzacții încheiate cu succes în sistem de reprezentare exclusivă.Competențe Tehnice și Specifice: Cunoașterea avansată a legislației imobiliare, fiscale și notariale din România.Abilități de utilizare CRM imobiliar, platforme MLS și instrumente digitale de analiză de piață.Permis de conducere categoria B (activ). Abilități Soft : Abilități de negociere avansată și management al conflictelor.Etică profesională ireproșabilă și respectarea strictă a Codului Etic.Inteligență emoțională ridicată, empatie și orientare absolută către soluții și client. 5. Indicatori Cheie de Performanță (KPI) Rata de conversie a prezentărilor: Procentul de prezentări care se transformă în Contracte de Reprezentare Exclusivă semnate. Zile în piață (Days on Market - DOM): Menținerea mediei de timp de vânzare sub media generală a pieței pentru tipul respectiv de proprietate. Raportul Preț Listare / Preț Vânzare: Procentul de negociere final (ținta este păstrarea prețului cât mai aproape de evaluarea inițială CMA). Gradul de satisfacție al clienților: Evaluări de tip Net Promoter Score (NPS) sau recenzii pozitive de tip „5 stele” de la clienții reprezentați.

Curtea de Arges · Part-time